六一即将到来,作为一个儿童与大龄儿童都心心念念热度极高的重点节日,儿童节自然也是营销榜单前几名。无论是母婴还是食品,是服饰还是美妆,都免不了要蹭一波儿童节的热度,有的主打"可爱一万年"希望所有人都能永葆童真,有的走起怀旧风,搞起儿童节回忆杀,什么葫芦娃黑猫警长邋遢大王海尔兄弟齐上阵,试图让80、90后恍惚间觉得穿越时空,浑身充满儿时热血。

无论是利用什么热点,营销的目标无非是品牌营销和产品营销两种。品牌营销很好理解,就是通过节日活动,更好的提升自己的品牌影响力。产品营销,卖货或更好的卖货,这个是我们做活动的最高目的,其他的目的都只是这个需求下的附属品而已。看了各种专攻六一的"可爱营销"发现其思路大致有以下三种,在花样百出的营销活动中要怎么做才会显得可爱不装嫩呢?

1.跨界

最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。在相同的品牌、功能及质量的前提下,谁能玩出花,玩出特色就能带来巨大的品牌知名度,而品牌知名度又会带来巨大的流量。

比如说旺旺和奶茶店"奈雪的茶"推出的联名系列,包括旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯,4款奶茶和甜品。喊出的口号是"这个六一,在奈雪做最旺的仔"。虽然这个界跨的并不大,但是MobTech认为,从两者的用户定位和重合度区分度来说,还算是比较"门当户对"的,即可以增加各自品牌知名度,又能宣传产品,还带动了产品的整体销量提升。

2.套装周边盲盒

很多人做活动有时候会把自己局限在某一个品类,或者自家某些产品里面。套装周边盲盒等形式其实是一个打破限制发散思维的一种方法。本质上和跨界类似,但是更趋向于自我内部的再开发再利用。虽然换汤不换药,但确是用户更容易接受的方式。比如权游的各种联名、各种主题周边……杜蕾斯还是那个杜蕾斯,奥利奥也还是那个奥利奥,但是有了权游的加持,看起来好像有那么一点不一样~

3.游戏

做小游戏吸引用户并不稀奇,难得的是将品牌/产品与营销热点完美而自然地融合到一起。这里强调的是"自然",让用户觉得在这个时候出现这个活动是合情合理理所当然的,帮用户卸下防备。游戏内容也需要足够"自然",达到用户的共情,引发大家的共鸣,而不是玩到一头雾水莫名其妙。在自然而然的游戏过程中无论是对产品还是对品牌产生亲近的情绪,戳到用户的萌点,那就是最理想的美好结局了。这里可以参考爱奇艺2018年六一推出的"电视降温大作战"小游戏。

其实除了这3种,还有很多经典营销活动,比如朋友圈必备投票,拼多多必备拼团,但是MobTech坚信,玩出新意,玩出花样,玩出艺术才是借势营销的精髓。在诸多自以为足够可爱的六一营销中,想要脱颖而出恐怕并不容易,那就认认真真装一次嫩吧,谁还没有年轻过呢,MobTech祝大家大而不童,愿快乐与你童在。

是白的 我是一个勤奋的爬虫~~
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-----------到底了-----------