都说裂变已死,那是因为你还不知道闭环分享

瑞幸咖啡利用裂变形式扩大市场,最终上市。

2018,增长与裂变成为运营人的年度热词;

但好景不长,大多数人还没弄明白逻辑,

2019,微信给了裂变一记重拳,

很多人哀嚎裂变已死,但路子野过拼多多的【淘集集】,上线6个月吸引近1亿用户,分得下沉市场的一杯羹,去"死"在了模仿的路上。压死骆驼的最后一根稻草,不是wx,而是Money。

虽然,裂变之路规则难度增加,但并不影响一套成熟逻辑背后的运营操作。

裂变玩法和传播途径介绍

都说裂变已死,那是因为你还不知道闭环分享

常规的裂变玩法分为10种(上图),像我们熟识的瑞幸咖啡就是利用【海报营销】+【邀请有礼】等多种裂变形式,形成一套适合品牌的玩法。根据品牌发展的不同阶段,投入不同的裂变玩法,利用趣味刺激用户分享并买单。

都说裂变已死,那是因为你还不知道闭环分享

传播路径为:传播源到激发层,再从激发层到裂变层,裂变层到裂变一层……

现在,绝大部分的营销活动是只有三层,裂变层就死掉了。当到了员工、亲友、铁粉、合作渠道转发后,并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享,传播链中断,沦为小圈子自嗨。

如果一个传播活动顺利走过裂变层,走到往下裂变一层、裂变二层……则很有可能取得指数增长的效果,达到裂变式传播,其传播效果有个计算公式。

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病毒裂变公式

备注:

Custs(0)是种子用户数量;

Custs(t)是过了一个时间周期后, 增加的新用户人数;

t则是周期, 可以选择天、月等;

ct是传播周期,是指种子用户在一轮传播后,失去了再邀请新用户能力的时间周期;

K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量;确定t周期后, 通过大数据统计, 就可以计算出K值和ct值。

K值,每个用户可以带来多少个新用户。

如果K=1,则相当于1个用户带来1个新用户,还是有所增长的,只是增长比较缓慢。

但是当K因子<1的时候, 系统是没有传播性的, 过一段时间, 新增用户人数就会变成0, 系统就会完全停止增长。

只有在K>1的情况下,才能实现用户数量的快速增长。

也就是说,只有当1个用户能带来1个以上的新用户时,裂变系统才会成立。

但是很多时候,我们看到的绝大部分活动,裂变都不成功,其原因何在?

运营人常见的裂变瓶颈问题

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1、无法获取推广数据,无法评估各渠道推广效果, 无法通过数据进行精细化运营;

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2、形式不利于裂变分享扩散,用户接收到信息后不明确目的;

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3、使用裂变工具产品设计逻辑繁琐,不便利。

成功的APP裂变传播方法

1、 操作便利,利于大众分享;

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MobTech旗下ShareSDK,简化运营人的拉新流程,推出【无码邀请】功能,在运营人执行裂变拉新的动作中,后台可智能匹配用户关系,被邀请方无需填写邀请码,即可在下载APP后自动与邀请人绑定关系,提高用户转化率及跳出率,优化用户体验。

2、 裂变页面简单易懂,便于用户执行;

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当被邀请人收到裂变活动,却未安装APP时,很多用户到了APP后却因找不到活动页面,从而造成流失。

而ShareSDK攻破了这一难题,裂变APP介入服务后,用户首次打开也能实现场景恢复。实现所有用户都能直达分享内容所对应的App页面。

3、 接入闭环分享工具,优化拉新效率。

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目前,ShareSDK已实现这一功能,优化用户使用体验提高拉新效率。并能精准统计有效分享、分享回流、用户点击等数据,帮助精细化运营,形成分享闭环的良性循环。并且,为42W+APP提供服务技术支持,5分钟集成,开发完全免费,全年24小时提供服务支持。

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如果你有任何对闭环分享工具感兴趣的朋友,欢迎在底部留言补充,小编将定期在公号中推文中进行定期解答。

是白的 我是一个勤奋的爬虫~~
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